Владельцы недвижимости часто не знают, что им нужно сделать, чтобы продать эту собственность. Делая ошибки, тратят больше чем в итоге получают от продажи своей недвижимости в Хорватии.

1. Документация владельца не оформляется

На практике документация оформляется в последнюю минуту, то есть, когда появляется покупатель и когда должна быть совершена продажа, что делает процесс очень нестабильным: «Практика в агентстве недвижимости City Expert заключается в том, что в нашей базе данных по недвижимости на продажу, найдена только недвижимость с ухоженной и проверенной документацией, которая состоит из: основы приобретения, списка недвижимости без обременений и пометок, вопроса о семейном наследии».

Он также отмечает, что случилось так, что клиент унаследовал заложенное имущество и что, кстати, право собственности не было введено: тогда все основывалось на том, чтобы передать это имущество себе, получить правоустанавливающий документ и только потом начать решать вопрос с ипотекой. Весь процесс занимает один месяц, в то время как многие покупатели не имеют терпения ждать разрешения документации, теряют интерес к покупке и в большинстве случаев сдаются, заявляет Весна, и рекомендует каждому владельцу оформить документацию на свою собственность, независимо от того, решил продать это или нет. Оформление документации может быть сложным процессом, в котором участвует агент по недвижимости или юрист, который знает закон. В любом случае, это необходимо для того, чтобы вы могли продать недвижимость.

2. Более высокая цена, чем стоимость недвижимости

По сути, владелец хочет продать недвижимость по цене, которую он/она считает уместной, но он/она должен знать, что существует недвижимость по рыночной цене, с которой он может связаться с агентом по недвижимости, а также сделать ее официальной, наняв независимого оценщика. Когда оценщик проводит оценку, владелец получает документ, оценивающий рыночную стоимость квартиры.

Рыночная стоимость имущества имеет решающее значение для принятия решения о покупке недвижимости для покупателей, планирующих получить ипотечный кредит, поскольку жилищный кредит может быть увеличен только на сумму оценочной рыночной стоимости недвижимости, для которой он используется. Таким образом, если вы не приведете цену в соответствие с реальным рынком, вы оттолкнете кредитных клиентов, которых больше всего. Эксперты также отмечают, что это один из решающих факторов, влияющих на скорость продажи недвижимости, поэтому, если вы хотите быстро продать недвижимость, этот совет имеет для вас первостепенное значение.

Конечно, вы можете попросить больше, чем предполагаемая рыночная цена, это ваше решение. Но мы предлагаем вам проявить гибкость и, если вы не можете найти покупателя, готового заплатить «вашу цену», скорректируйте рыночную цену.

3. Незнание процесса продаж

Безопасная и законная продажа недвижимости - сложный процесс, в котором помимо собственника и покупателя могут участвовать агент по недвижимости и адвокат, а нотариусы заключают официальное соглашение. Каждый в цепочке играет очень важную роль и вносит свой вклад в то, чтобы продажа прошла гладко.

Агент по недвижимости

Вначале работа агента заключается в предоставлении владельцу информации о необходимых документах для продажи квартиры, инструктировании владельца в процессе и консультировании его по цене, по которой владелец хочет продать свою собственность. Это агент, который управляет и контролирует весь процесс продажи, общаясь как с владельцем, так и с покупателем. Самое главное - это защитить интересы обеих сторон и что процесс идет регулярно. Когда приходит время, агент вовлекает в процесс адвоката.

Адвокат

Юристы агентства недвижимости составляют предварительный договор и договор купли-продажи недвижимости. Кроме того, агенты ежедневно общаются и активно работают с командой юристов, чтобы гарантировать безопасность процесса продажи.

Государственный нотариус

Функция нотариуса состоит в том, чтобы еще раз проверить полную документацию и, если все впорядке, как правило, удостоверять договор купли-продажи недвижимости, тем самым делая процесс покупки официальным. Если к этому времени процесс не будет должным образом управляться, нотариус не сможет проверить документацию, пока ошибки не будут исправлены, что продлит и усложнит процесс. В случае процессов продаж, проводимых владельцами самостоятельно и без профессиональной помощи, часто случаются нарушения в самом конце, которые задерживают завершение процесса продажи, создавая новые затраты. В таких случаях покупатель остается недовольным и часто теряет желание покупать, поэтому важно, чтобы брокеры по недвижимости с самого начала были вовлечены.

В практике агентов частые случаи, когда супружеская пара некоторое время жила в съемной квартире, поэтому они настолько привязали себя к квартире, что решили купить ее. Владелец согласился, и все выглядело хорошо, однако был обнаружен недостаток в документации. В частности, в списке недвижимости было две записи. Первым было то, что инвестор-строитель, который построил здание, не подал документацию вовремя, чтобы получить разрешение на размещение, и затем кадастр был пропущен, поэтому владелец не мог ввести свидетельство о собственности. Процесс покупки, который начался шесть месяцев назад, продолжается. Это просто иллюстрация того, как неполная документация может серьезно задержать или испортить продажу. К счастью, заинтересованные покупатели все еще заинтересованы и будут ждать столько, сколько потребуется.

Поэтому процесс покупки и продажи недвижимости является сложным, и рекомендуется оставить управление агенту по недвижимости, который имеет многолетний опыт работы, знает рынок, законы и процессы. Привлечение агента уменьшает вероятность ошибки, которая может привести к ненужным затратам. Хорошо спросите свое окружение и прислушайтесь к опыту других, пытаясь порекомендовать профессионала в сфере недвижимости Хорватии, чтобы он как можно более профессионально решил ваш вопрос, потому что покупка и продажа недвижимости - это не малое дело!

Автор: Дмитрий Дубровский

Фото: hotels-hr

По этой теме читают:

Цены на недвижимость в Хорватии продолжают расти, а квартира в Карловаце достигает €969/м²

Инвесторы в недвижимость Хорватии опасаются за продажи на Booking.com из-за инцидентов с мошенниками